去年11月銀監(jiān)會(huì)頒布的90號(hào)文叫停駐點(diǎn)銷售，銀保業(yè)務(wù)面臨一定挑戰(zhàn)。為盡快適應(yīng)和抓住市場轉(zhuǎn)型機(jī)遇，太平洋壽險(xiǎn)堅(jiān)持以期繳為核心的標(biāo)保增長，實(shí)施銷售模式轉(zhuǎn)型，提升銀保渠道價(jià)值貢獻(xiàn)。

　　在渠道經(jīng)營上，太平洋壽險(xiǎn)優(yōu)化資源配置，實(shí)行分層次的渠道合作策略和布局;在網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營上，為銀行人員自主銷售提供有力支持，推動(dòng)高價(jià)值產(chǎn)品銷售;在客戶經(jīng)營上，實(shí)施“長江計(jì)劃”，兼顧續(xù)期和服務(wù)，進(jìn)行客戶再開發(fā)，充分挖掘客戶價(jià)值。同時(shí)，太平洋壽險(xiǎn)還推廣統(tǒng)一的組織架構(gòu)和人員配置，建立有力的銷售隊(duì)伍和專業(yè)支持隊(duì)伍。此外，太平洋壽險(xiǎn)建立“以客戶需求為導(dǎo)向”的服務(wù)體系，為銀行理財(cái)經(jīng)理提供行銷支持體系和計(jì)劃書系統(tǒng)等工具，并統(tǒng)一培訓(xùn)，開展有效的評(píng)估追蹤。